Détection de projets, Témoignages

Détecter des projets qualifiés

Phéosia réalise des campagnes de détection de projets pour la division Secure Mobilier et Image Control d’Afimès . 

LogoAfims_TechSec (3) Afimès a fêté ses 40 ans en 2011. L’entreprise est reconnue comme un expert de la commercialisation et de l’installation de produit de sécurité. Afimès, c’est cinq départements, cinq activités autour des technologies de la sécurité : MCT, Sécure Mobilier, Secure Bank, Metal, image control et Elec.

Ecoutons, Dominique Coquatrix, la Responsable du Marketing et de la Communication d’Afimès.

Pourquoi avez-vous choisi Phéosia ?
Nous avions travaillé avec eux pour des campagnes d’appels d’enquête de satisfaction. Leurs collaborateurs avaient détectés avec succès des projets lors de ces appels.

Quelles sont les valeurs ajoutées apportées par Phéosia ?
Phéosia est une agence de télémarketing spécialisée dans le BtB et dans le sur mesure. C’est une entreprise à taille humaine et adaptée à nos attentes. Nous souhaitons attaquer des micro cibles avec des bases de données pré qualifiées, pas de gros volumes d’appels, mais des appels ciblés avec un script d’appel adapté rédigé par Phéosia. Nous recherchons aussi un prestataire qui puisse moduler la  réalisation des campagnes en tenant compte de l’activité de nos équipes commerciales. .  Dès la formation dispensée, leurs collaborateurs sont opérationnels, même sur des produits très techniques. Et la formation est assurée par Phéosia après validation du contenu par Afimès.

Quels sont les objectifs atteints ?
Nous contactons des polices municipales avec des motifs d’appels différents (détection de projets d’équipement d’armoires de sécurité), des industries chimiques pour lesquelles nous proposons une solution concurrentielle de douches de sécurité. Des projets actuels et futurs ont été détectés et pris en charge par nos commerciaux. Frédérique Genicot me fournit un rapport d’activité. Des tendances de marché, des analyses des commentaires des interlocuteurs contactés me sont aussi communiqués. 

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