Génération de leads, Prospection téléphonique, Recruter de nouveaux clients

Des commerciaux dédiés à la prospection ?

IKO System a réalisé une étude sur la prospection BTB : 1138 entreprises ont été interrogées.

Comment s’organisent les équipes de prospection ?
Quels sont les taux de conversion de la prospection ?
Quels sont les outils et techniques de prospection les plus efficaces ?

Pour lire un résumé de l’étude, l’article paru dans Action Commerciale se trouve ici.
Pour télécharger les résultats de l’étude, c’est ici.

Bonne lecture et bonne prospection !

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