Base de données de prospection, Recruter de nouveaux clients

Quelle base de données BTB choisir ?

Prospecter, c’est d’abord une base de données de qualité. Et une question que les directeurs et responsables commerciaux me posent régulièrement « Où trouver des adresses mails BTB de qualité ? »

Voici un article du blog Action Commerciale qui résume une enquête réalisée par 1min30, agence d’Inbound Marketing.

Cet étude présente 20 prestataires qui proposent des offres généralistes ou spécialisées (secteur d’activité).
Ils sont classés suivant les critères suivants : la taille de la base de données, les fonctions et données disponibles, les modes de livraison des données, la qualification des e-mails, la collecte, la qualification et la mise à jour des données et enfin, les partenaires et tarifs.

Les prestataires sont rapidement présentés : historique, secteurs d’activité, clients et un tableau avec les points positifs et négatifs. J’aurai apprécié une définition des différents critères d’analyse pour une meilleure comparaison des offres. Cependant, cette étude offre une première analyse des prestataires de bases de données BTB.

Pour télécharger cette étude, cliquer ici.

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Un commentaire sur “Quelle base de données BTB choisir ?”

  1. Le 15 septembre 2014 à 11 h 13 min Castier a dit... #

    C’est un plaisir de vous rejoindre tant cette pratique indispensable (l’approche directe) se perd.

    Avec le temps, je ne doute pas qu’elle retrouve sa juste place…

    Fabrice Castier

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